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不懈耕耘,江西市场再结硕果

日期:2018年7月28日 15:32

今年以来,东岳轮胎在江西市场终端客户的订单量快速上升,各项业绩指标超越了历史同期,市场占有率得到了较大提升。江西市场经销商长诚电动车配件公司熊春生老板,从3月底接手江西市场短短的四个多月,克服了整体行业萧条,逆势发展,一举回款实现250多万元,销售近200万元,对于人口才4000多万的省份来说,是很值得称赞的额度,是我司重视维修市场发展和客户渠道策略正确合力的结果。

熊春生老板自3月份与公司签约后,成立了专门的轮胎销售推广部门。销售团队详细分析了东岳品牌在江西市场的优劣,针对遗留的低价竞争带来的年年销售下滑的局面,确立了“重塑品牌,再创辉煌”的销售方略,利用自己在江西电动车配件市场取得的强势地位与渠道优势,采取地推、协销、招商会议等一系列组合方式进行全面推广,很快在36个县市区进行了渠道再造,特别是在赣州(南康)、吉安、九江、瑞金、乐平、高安、新建区(南昌县)、兴国等地进行了声势较大的感恩答谢促销会议活动。由于会议策划得当,每次会议都取得10-15万元的订单,刷新了原来的销售局面,东岳品牌再次深入人心得到大家的认可。这些会议的成功举办,不但为我们增加了销量,还为我们积累了很多维修市场推广的经验,获取了会议营销所涉猎的价格策划、礼品搭赠、会场气氛烘托、吸引下单、催单逼单等各方面的技巧,也从销售终端得到了的竞品动态、产品改进等宝贵的市场一手资料,“东岳”产品立足江西捷报频传,为打造百年品牌、做百年企业、树百年文化奠定了坚实基础。

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